Autor: Kaisa Gabral • 4. november 2019

Maheproteiiniühistu tegeleb mahekanepi kasvatamise ja selle töötlemisega. „Saksamaa on Euroopa suurim kanepitarbija. Eestis me ei müügi. Benelux, Saksamaa, Taani, Skandinaavia riigid on suurimad turud. Inglismaa turg ka, aga seal oleme vähe,“ ütles Oja.

Tema ettevõte läks Saksamaale omal käel. Esimesed kontaktid tekitati Euroopa kanepiorganisatsiooni EIHA abiga ja edasi omal käel ning koos EASiga. "Osade klientidega, kes meil on, oleme suhelnud kaks aastat ja esimesed müügid toimuvad alles nüüd. Need on pika vinnaga asjad. Eriti toiduainesektoris ei osteta uisapäisa hinna peale," ütles Oja ja lisas, et sakslased tahavad äripartnerit enne tundma õppida.

Kohtumist on aga raske saada, enamasti ei võeta jutule enne kuud aega. „Käisime kaks aastat külas üksteisel, suhtlesime, testisime toorainet. Proovipartiid ja näidised. Pildis tuleb hoida end kogu aeg," ütles Oja.

Mis puudutab norme ja nõudeid, siis need on Oja hinnangul karmid. „Kui pole ISO sertifikaati ja standardeid, siis Saksamaal müüa ei saa. Kui meile tuleb tehasesse koormatäis kanepiseemet, siis tõstuk, mis viib tooraine lattu, võib olla sisse-välja sõites sama, aga inimene tõstuki sees peab iga kord riideid vahetama,“ seletas Oja. Ja näiteks harjavarred ei tohi olla puidust.

Saksamaa turu kogemusi saad tundma õppida Äripäeva raadio saatesarjast "Läbimurre: Saksa eri", mida saad kuulata SIIT: