Linas Agro naaseb Eesti viljaturule, et pakkuda kindlust ebastabiilses turuolukorras

Linas Agro on sel hooajal taas aktiivselt Eesti viljaturul kohal. Kavandamisel on oma vilja kokkuostupunktid mitmetes piirkondades ja sadamates, et pakkuda tootjatele võimalust realiseerida saaki usaldusväärselt, läbipaistvalt ja õigel ajal. Eesmärk ei ole üksnes vilja kokkuost, vaid aidata tootjatel hajutada hinnariske ning kujundada läbimõeldud müügistrateegia.

Tugeva kogemuse, rahvusvahelise võrgustiku ja piirkondliku teadmisega on Linas Agro partner, kelle kõrval saab tootja keskenduda tootmisele, sest teab, et turu jälgimine, hinnainfo ja realiseerimisvõimalused on toetatud.

Tänane viljaturg on ettevaatlik ning seda põhjusega. Hinnad on maailmaturul püsiva surve all ning see avaldub paratamatult ka kohalikul tasandil. Veebruari alguses andis maailma suurim teraviljakäitleja GrainCorp hoiatuse: üleilmne teravilja ülepakkumine ja madalad hinnad on viinud kasumiootuste languseni. Ettevõtte aktsia märgatav langus näitab selgelt, et globaalsel turul pole stabiilsus veel taastunud.

Linas Agro kuulub Baltikumi juhtivasse põllumajandus- ja toidutööstusgruppi Akola Group, mille rahvusvaheline haare ja mahuline ostuvõimekus annavad eelise kogu tootmisahela toimimisel. Grupi kaudu on võimalik pakkuda sisendeid stabiilsemate ja konkurentsivõimelisemate hindadega ka siis, kui turg on pingeline või tarne häiritud. 2026. hooajal ollakse mitme toote puhul Baltikumis eksklusiivsed esindajad, mis aitab hoida saadavuse ja hinnataseme kontrolli all ning võimaldab tootjatel teha kindlamaid plaane sisendite varumisel ja tootmiseelarve koostamisel.

Lisaks on Linas Agro investeerinud pika vaatega tootmise tulevikku. 2025. aastal avati Lätis Iecavas Baltikumi kaasaegseim seemnekeskus, mille eesmärk on tagada kvaliteetse sertifitseeritud seemne parem kättesaadavus nii Eestis kui ka Lätis. Sertifitseeritud seeme tähendab usaldusväärsemat tärkamist, ühtlasemat kasvujõudu ja kõrgemat saagipotentsiaali ning nõudlus selle järele on aasta-aastalt kasvanud.

Põllumajanduses ei saa tegutseda tagantjärele – kogu hooaja tulemus sõltub varajastest valikutest. Hinnariski juhtimine ei ole kõrvaltegevus, vaid kuulub iga tootmisotsuse juurde samast hetkest, kui seeme mulda pannakse.

Viimaste aastate kogemus näitab, et lootus hinnatipu saabumisele ei pruugi end õigustada. Hinnatippu ei ole võimalik ajastada ning isegi kui see tekib, jääb see sageli lühiajaliseks. Eelmise hooaja näide kinnitas, et paljud tootjad jäid ootele, lootes hooaja lõpu hinnatõusule, mis aga ei saabunudki.

Mõistlik hinnastrateegia ei tähenda kogu saagi kohest müüki ega ka lõputut ootamist. Targem lähenemine tähendab, et osa saagist realiseeritakse juba enne koristust, kui hind võimaldab katta tootmiskulud ja jätta mõistliku marginaali. Koristusperiood toob rohkem selgust ning loob võimaluse järgmisteks otsusteks. Kui ladustamine on lahendatud, saab osa viljast jätta ka hilisemaks, et vajadusel reageerida turu avanemisele või nõudluse kasvule. Kõige olulisem on, et otsused ei sünniks hirmust ega lootusest, vaid põhineksid analüüsil ja teadlikel valikutel. Kui turuhind võimaldab saavutada kasumi, on mõistlik vähemalt osa kogusest kindlustada.

Põllumajandus toimub keskkonnas, kus paljut ei saa kontrollida – ilm, maailmaturg ja sisendite hinnad on pidevas muutumises. Seetõttu muutub eriti oluliseks see, et vähemalt osa tootmisahelast oleks stabiilne ja usaldusväärne. Linas Agro eesmärk on pakkuda teadmisi, turuvaadet, logistilisi võimalusi, kvaliteetseid sisendeid ja toimivaid turustuskanaleid ehk kõike, mida on vaja teadlike otsuste tegemiseks. Mitte öelda, mida peab tegema, vaid anda info ja analüüs, mille põhjal saab tootja valida sobiva lahenduse.

Neid teemasid käsitletakse põhjalikumalt ka märtsi alguses toimuvatel Linas Agro taimekasvatusseminaridel, kus tuuakse praktiliste näidete abil välja erinevad turustamisstsenaariumid ning varasemate hooaegade kogemused. Seminarid annavad võimaluse arutada, kuidas hinnariskidega toime tulla ja millised müügistrateegiad on muutlikes turuoludes end õigustanud.