Autorid: Põllumajandus.ee , põllumajandus.ee • 4. oktoober 2018

Tähelepanu! Artikkel on enam kui 5 aastat vana ning kuulub väljaande digitaalsesse arhiivi. Väljaanne ei uuenda ega kaasajasta arhiveeritud sisu, mistõttu võib olla vajalik kaasaegsete allikatega tutvumine.

See oli esimene osa 6. augustil sõlmitud kokkuleppest, millega Stokker omandab kolme aasta jooksul 100% osaluse Teräosas. Printsi sõnul on ettevõttel juba kaks aastat olnud plaan laieneda põhjanaabrite turule.

Tema sõnul avanevad Euroopa turud üha rohkem ja panevad rõhku konkurentsivõime kasvatamisele. Ka Soome turgu pole need muudatused puudutamata jätnud. “Kui Soome turg oli varem väga protektsionistlik ja seal toimisid vanad kliendisuhted, kus partnerlused kulgesid põlvest põlve, siis nüüd pööratakse üha enam tähelepanu toote ja teenuse hinna-kvaliteedi suhtele ning ka rahvusvahelisi ettevõtteid on kõvasti juurde tulnud, mistõttu on sealne turg päris suures muutuses,” leidis Prints.

Varem läbi käidud rada

Kui Stokkeri tegevus on suunatud eelkõige lõpp-kliendi teenindamisele ja seadmete müügile ning hooldusele, siis Teräosa peamine tugevus on eelkõige metsa-aiatehnika ning varuosade hulgimüük, mis on vaid üks kitsas Stokkeri tegevusvaldkond. “Lõpp-klienti teenidava ettevõtte ost oleks olnud loogilisem suund, kuid kui läheme ajaloos tagasi, siis 1990. aastatel Lätti ja Leetu laienedes tegime seal esimese sammu aia- ja metsakaupade hulgimüügiga,” tõi Prints paralleeli.

Teisalt nentis Prints, et Soome turg on Baltimaade turust erinev. “Eks oleme Soomes veel piisavalt väike ettevõte ja saame seda Soome äri veel paar aastat õppida. Päris Baltikumi mudeli kopeerimise peale me ei plaani minna,” toonitas Prints.

Kristo Busch: 2017. aasta oli Stokker Agrile edukas

Traktoritootja Kubota investeerib 55 miljonit eurot

Teräosa liigub Stokkeri valdusesse kolme aasta jooksul. Järk-järguline ülevõtmine toimub, kuna Stokker soovib kaasomaniku teadmisi Soome turu kohta võimalikult palju ära kasutada. “See annab meile võimaluse Teräosa kogemusest õppida ning seda väike-ettevõtet sujuvalt Stokkeri meeskonda sulatada,” sõnas Prints.

Stokker soovib tuua Baltimaadesse Teräosa tugevusi, näiteks hakata rohkem tegelema seadmete järelhooldusega. Tema sõnul liigub turg selles suunas, et füüsilised kauplused on olulisust kaotamas, teisest küljest on tõusuteel kõik, mis puudutab teenuseid ja järelhooldust.

Laienemine maandab riske koduturul

Prints tunnistas, et Soome laienemine vähendab Stokkeri geograafilisi riske. Praegu tegutsetakse ainult Balti riikides, kuid vähene tööjõud ja palgasurve muudab turu ebastabiilseks. See aga ei tähenda, et Stokker soovib oma tegevust Baltimaades piirata. “Lätis on meil praegu sama suur äri nagu Eestis ja Leedus on pisut väiksem, sest seal puudub meil põllumajandusmasinate müük. Balti riikides kasvame praegu pigem orgaaniliselt. Mingeid ettevõtteid me nendel turgudel soetada ei plaani,” rääkis Prints.

Printsi sõnul leppisid tehingu osapooled kokku, et tehingu hinda ei avaldata.

Teräosa OY on 1999. aastal asutatud Soome hulgimüügiettevõte, kes turustab Soomes Oregoni, Yamabiko, MTD ja paljude teiste tuntud tootjate aia- ning metsatehnikat ning varuosi. Ettevõttes töötab 12 inimest ning käive ületab 5 miljonit eurot.

Stokker on 1991. aastal asutatud tööriistade ja masinate müügi- ning teenindusettevõte. Stokkeri meeskonnas töötab 600 spetsialisti ning grupi netokäive ulatus 2017. aastal 108,5 miljoni euroni. Stokkeril on Balti riikides 33 teeninduskeskust.

Allan Rajavee

Äripäev AS